ASO 與產(chǎn)品息息相關(guān),優(yōu)化 ASO 能為產(chǎn)品帶來更多的產(chǎn)品曝光,間接影響營收,學(xué)習(xí) ASO 有助于我們更好優(yōu)化產(chǎn)品。
應(yīng)用商店是 APP 下載的主要渠道,商店的下載量 70% 來自于關(guān)鍵詞搜索。所以做 ASO 優(yōu)化主要是做關(guān)鍵詞搜索排名優(yōu)化。提升產(chǎn)品在關(guān)鍵詞下的排名。進一步提高產(chǎn)品的整體排名,從而提高整體的曝光。(本文關(guān)鍵詞優(yōu)化以 iOS 主。Android 應(yīng)用市場優(yōu)化大體和 iOS 相同,而 Android 可以和各大應(yīng)用市場合作直接提升排名,有錢可以任性。)
APP 元數(shù)據(jù)是 ASO 優(yōu)化的基礎(chǔ),付費優(yōu)化需要在元數(shù)據(jù)優(yōu)化的基礎(chǔ)上。
元數(shù)據(jù)包括:標題、副標題、關(guān)鍵詞、產(chǎn)品描述、用戶評分和評論、icon、應(yīng)用截圖及視頻等,做好元數(shù)據(jù)可以有效提升關(guān)鍵詞排名,從而影響整體排名。
1. 標題&副標題
標題和副標題關(guān)鍵詞所占比重較大,標題組合一般為品牌詞+標題后綴。如「掌閱」為品牌詞,「引領(lǐng)品質(zhì)閱讀」為后綴!搁喿x」為行業(yè)關(guān)鍵詞(標題的組合上有很多方法,很多剛上線還沒有品牌知名度的 app 總會想方設(shè)法去向知名的品牌靠。有一定知名度的 app 則要保證自己的品牌詞搜索始終排名第一)
App主標題的上限字符數(shù)總共是 30 字符,建議字符數(shù)不超過 20。選用一個易記、易拼、獨特的標題,盡可能展示 App 的功能與獨特性。
副標題一般是進一步闡述產(chǎn)品功能,上限字符數(shù)是 30 個字符,一般 10 個字符以內(nèi)的副標題更容易過審。
2. 100字符關(guān)鍵詞
上傳產(chǎn)品時,會有一個對話框讓你填入產(chǎn)品關(guān)鍵詞。100 個字符都填滿可以直接提高關(guān)鍵詞覆蓋率、根據(jù)業(yè)內(nèi)人士的說法,這個 100 關(guān)鍵詞可以比較大膽填寫,比如,競品品牌詞,比如熱門產(chǎn)品品牌詞等。關(guān)鍵詞可不加逗號隔開,系統(tǒng)會自動拆字組詞。但加了逗號隔開的關(guān)鍵詞被 APP Stoer 關(guān)鍵詞收錄的層級更高。
3. 產(chǎn)品描述
產(chǎn)品描述可以圍繞產(chǎn)品的功能進行比較詳細的說明?梢詫懞芏辔淖,在這里可以比較全面的將產(chǎn)品所需的關(guān)鍵詞嵌入到產(chǎn)品描述文當中,這樣可以提高產(chǎn)品的關(guān)鍵詞覆蓋率,為即將要優(yōu)化的關(guān)鍵詞鋪墊。填寫時,重要的關(guān)鍵詞可重復(fù)出現(xiàn)兩三次。APP Store 自動顯示前三行,在前三行當中盡量把產(chǎn)品亮點或優(yōu)勢凸顯出來。
4. 產(chǎn)品評分及評論
分數(shù)的高低不僅影響產(chǎn)品整體排名,也影響用戶決策。分數(shù)越高越好。產(chǎn)品評論中的一些關(guān)鍵詞也會被收錄到產(chǎn)品的關(guān)鍵詞中。雖然收錄層級比較低,但一些熱門關(guān)鍵詞被收錄后,對于產(chǎn)品的整體排名有益。請登錄后查看原圖
5. icon、應(yīng)用截圖及視頻
好的視頻、截圖可以直接影響用戶是否下載產(chǎn)品。視頻內(nèi)容基本是產(chǎn)品的頁面截圖,好的視頻會在前后加上產(chǎn)品宣傳。頁面截圖也可以為產(chǎn)品做很好的宣傳。
除了品牌關(guān)鍵詞之外,產(chǎn)品的關(guān)鍵詞可以從以下幾個方面獲取。
- 行業(yè)關(guān)鍵詞,根據(jù)自己產(chǎn)品所屬行業(yè)、細分領(lǐng)域里先找屬于自己的產(chǎn)品行業(yè)關(guān)鍵詞
- 競品關(guān)鍵詞,從競品的標題,副標題,描述當中查找相關(guān)的關(guān)鍵詞。
- 高熱度關(guān)鍵詞、這部分關(guān)鍵詞不一定和產(chǎn)品行業(yè)相關(guān),但有可能提高產(chǎn)品曝光。
- APP Store 搜索聯(lián)想詞,搜索 APP 輸入關(guān)鍵詞時,搜索框會下拉出現(xiàn)熱門關(guān)鍵詞的聯(lián)想詞。
1. 篩選適合自己的關(guān)鍵詞
整理好產(chǎn)品和行業(yè)的關(guān)鍵詞后,關(guān)鍵詞能否為我們帶來曝光下載,需要產(chǎn)品在 APPStore 的搜索指數(shù)和排名指標?此阉髦笖(shù)可以知道通過這個關(guān)鍵詞來搜索產(chǎn)品的用戶數(shù)量,查看排名來了解自己產(chǎn)品所處的排名位置。
搜索指數(shù)的為該詞的熱門程度,4605 的搜索指數(shù)相對應(yīng)的搜索量為 1。以此為基數(shù)向上,搜索指數(shù)越高,搜索量越大。以關(guān)鍵詞「裝修」的搜索指數(shù)來看,其每天搜索量為 5000 左右。
在細分行業(yè)內(nèi),這個搜索量很大了。如果產(chǎn)品關(guān)鍵詞排名靠后,要提升到前排需要一定的時間和費用是投入。
我們可以選取關(guān)鍵詞搜索指數(shù)較低,有一定搜索量,競爭沒有那么激烈的關(guān)鍵詞優(yōu)化。
我們根據(jù)搜索指數(shù)和競爭情況,選出我們想要提升的關(guān)鍵詞。通過干預(yù)搜索下載來提升產(chǎn)品在該關(guān)鍵詞搜索結(jié)果內(nèi)的排名。間接提升產(chǎn)品整體排名。提升搜索下載最直接的方就是刷量。以人工或機器大量刷搜索下載。提升關(guān)鍵詞排名/曝光。
1. 購買搜索下載量,購買多少合適?
以關(guān)鍵詞「裝修」為例,該詞在當天的搜索量約為 5000 左右,如果我們要將我們的產(chǎn)品在該關(guān)鍵詞下的排名提升到第一的位置,需要在幾天之內(nèi)由少及多的刷單。每天觀察排名變化,最后達到該關(guān)鍵詞每天下載量的一半以上。再配合優(yōu)質(zhì)的評分評論。連續(xù)多天刷單,慢慢提升產(chǎn)品排名。當排名到前面的時候,自然搜索下載量會逐漸增加,根據(jù)自然搜索下載量的提升,相應(yīng)減少購買搜索下載量。
投資回報率:我們選好關(guān)鍵詞、做好元數(shù)據(jù),也知道了要刷量的關(guān)鍵詞需要刷多少量,那我們就要做一個投資回報率估算,來決定哪些關(guān)鍵詞要投,哪些關(guān)鍵詞暫時不投。
- 看產(chǎn)品下載轉(zhuǎn)化率,根據(jù)二八法則(排名第一的APP下載量遠超第二個)
- 先看產(chǎn)品本身的留存率、轉(zhuǎn)化率、計算客單價,計算利潤。
投資回報率 ROI =單位時間內(nèi)總利潤/投資總額×100%
例:關(guān)鍵詞「裝修」日均下載量 5000,刷量 10 天內(nèi)平均每天刷量 1000 單,共刷 10000 單,每單成本為 Y。10 天內(nèi)總共獲得真實自然下載量 9000 單,產(chǎn)品付費轉(zhuǎn)化率為 5%,為 450 個用戶付款,平均利潤為 X(假設(shè)其他成本為零),ROI=(450乘X)除以Y乘10000×100%。
關(guān)鍵詞可以跟著產(chǎn)品的更新迭代而進行部分更新?梢愿鶕(jù)產(chǎn)品上線后關(guān)鍵詞帶來的下載量來刪減無用關(guān)鍵詞。結(jié)合當時行業(yè)有效關(guān)鍵詞。組合成新的關(guān)鍵詞組。
關(guān)鍵詞的更新迭代,需要慎重,有些關(guān)鍵g詞在剛開始幾個版本沒有帶來效果。但產(chǎn)品排名一直在上升的話,可以先留著。
承擔因您的行為而導(dǎo)致的法律責任,
本站有權(quán)保留或刪除有爭議評論。
參與本評論即表明您已經(jīng)閱讀并接受
上述條款。