ASO 與產(chǎn)品息息相關(guān)，優(yōu)化 ASO 能為產(chǎn)品帶來(lái)更多的產(chǎn)品曝光，間接影響營(yíng)收，學(xué)習(xí) ASO 有助于我們更好優(yōu)化產(chǎn)品。
應(yīng)用商店是 APP 下載的主要渠道，商店的下載量 70% 來(lái)自于關(guān)鍵詞搜索。所以做 ASO 優(yōu)化主要是做關(guān)鍵詞搜索排名優(yōu)化。提升產(chǎn)品在關(guān)鍵詞下的排名。進(jìn)一步提高產(chǎn)品的整體排名，從而提高整體的曝光。（本文關(guān)鍵詞優(yōu)化以 iOS 主。Android 應(yīng)用市場(chǎng)優(yōu)化大體和 iOS 相同，而 Android 可以和各大應(yīng)用市場(chǎng)合作直接提升排名，有錢(qián)可以任性。）
APP 元數(shù)據(jù)是 ASO 優(yōu)化的基礎(chǔ)，付費(fèi)優(yōu)化需要在元數(shù)據(jù)優(yōu)化的基礎(chǔ)上。
元數(shù)據(jù)包括：標(biāo)題、副標(biāo)題、關(guān)鍵詞、產(chǎn)品描述、用戶評(píng)分和評(píng)論、icon、應(yīng)用截圖及視頻等，做好元數(shù)據(jù)可以有效提升關(guān)鍵詞排名，從而影響整體排名。
1. 標(biāo)題&副標(biāo)題
標(biāo)題和副標(biāo)題關(guān)鍵詞所占比重較大，標(biāo)題組合一般為品牌詞+標(biāo)題后綴。如「掌閱」為品牌詞，「引領(lǐng)品質(zhì)閱讀」為后綴！搁喿x」為行業(yè)關(guān)鍵詞（標(biāo)題的組合上有很多方法，很多剛上線還沒(méi)有品牌知名度的 app 總會(huì)想方設(shè)法去向知名的品牌靠。有一定知名度的 app 則要保證自己的品牌詞搜索始終排名第一）
App主標(biāo)題的上限字符數(shù)總共是 30 字符，建議字符數(shù)不超過(guò) 20。選用一個(gè)易記、易拼、獨(dú)特的標(biāo)題，盡可能展示 App 的功能與獨(dú)特性。
副標(biāo)題一般是進(jìn)一步闡述產(chǎn)品功能，上限字符數(shù)是 30 個(gè)字符，一般 10 個(gè)字符以內(nèi)的副標(biāo)題更容易過(guò)審。
2. 100字符關(guān)鍵詞
上傳產(chǎn)品時(shí)，會(huì)有一個(gè)對(duì)話框讓你填入產(chǎn)品關(guān)鍵詞。100 個(gè)字符都填滿可以直接提高關(guān)鍵詞覆蓋率、根據(jù)業(yè)內(nèi)人士的說(shuō)法，這個(gè) 100 關(guān)鍵詞可以比較大膽填寫(xiě)，比如，競(jìng)品品牌詞，比如熱門(mén)產(chǎn)品品牌詞等。關(guān)鍵詞可不加逗號(hào)隔開(kāi)，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)拆字組詞。但加了逗號(hào)隔開(kāi)的關(guān)鍵詞被 APP Stoer 關(guān)鍵詞收錄的層級(jí)更高。
3. 產(chǎn)品描述
產(chǎn)品描述可以圍繞產(chǎn)品的功能進(jìn)行比較詳細(xì)的說(shuō)明？梢詫(xiě)很多文字，在這里可以比較全面的將產(chǎn)品所需的關(guān)鍵詞嵌入到產(chǎn)品描述文當(dāng)中，這樣可以提高產(chǎn)品的關(guān)鍵詞覆蓋率，為即將要優(yōu)化的關(guān)鍵詞鋪墊。填寫(xiě)時(shí)，重要的關(guān)鍵詞可重復(fù)出現(xiàn)兩三次。APP Store 自動(dòng)顯示前三行，在前三行當(dāng)中盡量把產(chǎn)品亮點(diǎn)或優(yōu)勢(shì)凸顯出來(lái)。
4. 產(chǎn)品評(píng)分及評(píng)論
分?jǐn)?shù)的高低不僅影響產(chǎn)品整體排名，也影響用戶決策。分?jǐn)?shù)越高越好。產(chǎn)品評(píng)論中的一些關(guān)鍵詞也會(huì)被收錄到產(chǎn)品的關(guān)鍵詞中。雖然收錄層級(jí)比較低，但一些熱門(mén)關(guān)鍵詞被收錄后，對(duì)于產(chǎn)品的整體排名有益。請(qǐng)登錄后查看原圖
5. icon、應(yīng)用截圖及視頻
好的視頻、截圖可以直接影響用戶是否下載產(chǎn)品。視頻內(nèi)容基本是產(chǎn)品的頁(yè)面截圖，好的視頻會(huì)在前后加上產(chǎn)品宣傳。頁(yè)面截圖也可以為產(chǎn)品做很好的宣傳。
除了品牌關(guān)鍵詞之外，產(chǎn)品的關(guān)鍵詞可以從以下幾個(gè)方面獲取。
- 行業(yè)關(guān)鍵詞，根據(jù)自己產(chǎn)品所屬行業(yè)、細(xì)分領(lǐng)域里先找屬于自己的產(chǎn)品行業(yè)關(guān)鍵詞
- 競(jìng)品關(guān)鍵詞，從競(jìng)品的標(biāo)題，副標(biāo)題，描述當(dāng)中查找相關(guān)的關(guān)鍵詞。
- 高熱度關(guān)鍵詞、這部分關(guān)鍵詞不一定和產(chǎn)品行業(yè)相關(guān)，但有可能提高產(chǎn)品曝光。
- APP Store 搜索聯(lián)想詞，搜索 APP 輸入關(guān)鍵詞時(shí)，搜索框會(huì)下拉出現(xiàn)熱門(mén)關(guān)鍵詞的聯(lián)想詞。
1. 篩選適合自己的關(guān)鍵詞
整理好產(chǎn)品和行業(yè)的關(guān)鍵詞后，關(guān)鍵詞能否為我們帶來(lái)曝光下載，需要產(chǎn)品在 APPStore 的搜索指數(shù)和排名指標(biāo)？此阉髦笖(shù)可以知道通過(guò)這個(gè)關(guān)鍵詞來(lái)搜索產(chǎn)品的用戶數(shù)量，查看排名來(lái)了解自己產(chǎn)品所處的排名位置。
搜索指數(shù)的為該詞的熱門(mén)程度，4605 的搜索指數(shù)相對(duì)應(yīng)的搜索量為 1。以此為基數(shù)向上，搜索指數(shù)越高，搜索量越大。以關(guān)鍵詞「裝修」的搜索指數(shù)來(lái)看，其每天搜索量為 5000 左右。
在細(xì)分行業(yè)內(nèi)，這個(gè)搜索量很大了。如果產(chǎn)品關(guān)鍵詞排名靠后，要提升到前排需要一定的時(shí)間和費(fèi)用是投入。
我們可以選取關(guān)鍵詞搜索指數(shù)較低，有一定搜索量，競(jìng)爭(zhēng)沒(méi)有那么激烈的關(guān)鍵詞優(yōu)化。
我們根據(jù)搜索指數(shù)和競(jìng)爭(zhēng)情況，選出我們想要提升的關(guān)鍵詞。通過(guò)干預(yù)搜索下載來(lái)提升產(chǎn)品在該關(guān)鍵詞搜索結(jié)果內(nèi)的排名。間接提升產(chǎn)品整體排名。提升搜索下載最直接的方就是刷量。以人工或機(jī)器大量刷搜索下載。提升關(guān)鍵詞排名/曝光。
1. 購(gòu)買(mǎi)搜索下載量，購(gòu)買(mǎi)多少合適？
以關(guān)鍵詞「裝修」為例，該詞在當(dāng)天的搜索量約為 5000 左右，如果我們要將我們的產(chǎn)品在該關(guān)鍵詞下的排名提升到第一的位置，需要在幾天之內(nèi)由少及多的刷單。每天觀察排名變化，最后達(dá)到該關(guān)鍵詞每天下載量的一半以上。再配合優(yōu)質(zhì)的評(píng)分評(píng)論。連續(xù)多天刷單，慢慢提升產(chǎn)品排名。當(dāng)排名到前面的時(shí)候，自然搜索下載量會(huì)逐漸增加，根據(jù)自然搜索下載量的提升，相應(yīng)減少購(gòu)買(mǎi)搜索下載量。
投資回報(bào)率：我們選好關(guān)鍵詞、做好元數(shù)據(jù)，也知道了要刷量的關(guān)鍵詞需要刷多少量，那我們就要做一個(gè)投資回報(bào)率估算，來(lái)決定哪些關(guān)鍵詞要投，哪些關(guān)鍵詞暫時(shí)不投。
- 看產(chǎn)品下載轉(zhuǎn)化率，根據(jù)二八法則（排名第一的APP下載量遠(yuǎn)超第二個(gè)）
- 先看產(chǎn)品本身的留存率、轉(zhuǎn)化率、計(jì)算客單價(jià)，計(jì)算利潤(rùn)。
投資回報(bào)率 ROI =單位時(shí)間內(nèi)總利潤(rùn)/投資總額×100%
例：關(guān)鍵詞「裝修」日均下載量 5000，刷量 10 天內(nèi)平均每天刷量 1000 單，共刷 10000 單，每單成本為 Y。10 天內(nèi)總共獲得真實(shí)自然下載量 9000 單，產(chǎn)品付費(fèi)轉(zhuǎn)化率為 5%，為 450 個(gè)用戶付款，平均利潤(rùn)為 X（假設(shè)其他成本為零），ROI=(450乘X)除以Y乘10000×100%。
關(guān)鍵詞可以跟著產(chǎn)品的更新迭代而進(jìn)行部分更新。可以根據(jù)產(chǎn)品上線后關(guān)鍵詞帶來(lái)的下載量來(lái)刪減無(wú)用關(guān)鍵詞。結(jié)合當(dāng)時(shí)行業(yè)有效關(guān)鍵詞。組合成新的關(guān)鍵詞組。
關(guān)鍵詞的更新迭代，需要慎重，有些關(guān)鍵g詞在剛開(kāi)始幾個(gè)版本沒(méi)有帶來(lái)效果。但產(chǎn)品排名一直在上升的話，可以先留著。
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