總的來說，我們對稀缺性的利用大致體現(xiàn)在三個方面：時間、產(chǎn)品、信息。
1. 時間的緊迫感
這一點經(jīng)常應(yīng)用在電商產(chǎn)品中，比如特定節(jié)日內(nèi)的商品限時優(yōu)惠、搶購活動等等。對時間的限制能夠傳遞給用戶一種緊迫感，暗示他們盡快購買，從而減少他們的決策時間，達(dá)到促銷的目的。
2. 產(chǎn)品的缺失
我們經(jīng)常能在電商產(chǎn)品中看到商品庫存的數(shù)量，特別是當(dāng)庫存較少時，能起到刺激用戶購買欲望的作用。谷歌早前在發(fā)布線上郵箱的時候也充分利用了類似的手段，因為個人測試版的郵箱受技術(shù)的限制，不能為每個人開放足夠大的儲藏空間，于是他們采用了「邀請制」來推動這項服務(wù)，結(jié)果非常有效。
當(dāng)你成為了其中一員，就能夠再邀請 2-3 個朋友，這項服務(wù)的「供應(yīng)不足」在推薦系統(tǒng)的支持下得到了病毒式的傳播。類似的還有知乎，早期也利用了邀請的方式去幫助自己獲得初期的忠實用戶，產(chǎn)品的不易得反而讓人更看重它，間接提高了產(chǎn)品的價值，達(dá)到了意想不到的效果。
再比如部分商品「限購2件」，會讓用戶產(chǎn)生再買一件的念頭，其實原本就只想買一件。
3. 信息的限制
因為我們總是假定少的東西更具價值，所以對于審查和限制我們獲得信息的動作尤為敏感，我們更渴望得到那些被禁的隱秘信息，而不是唾手可得的信息。這種稀缺性所起的作用甚至比法律還要強(qiáng)，我們會本能的認(rèn)為它更有說服力。這也是一些新奇罕見的消息更容易傳播的原因之一，得到不常見的信息能夠使人享受到額外資源的優(yōu)越感。一些媒體恰恰利用了這一點，常通過夸張的新聞標(biāo)題去抓住人們的注意力，試圖擴(kuò)大其影響力。
或者一些特權(quán)（虛擬）商品，譬如 VIP。就是提供給用戶部分信息，再告知用戶 VIP 權(quán)限更高，能獲得多有「價值」信息，誘導(dǎo)購買。
天然的，出于原始的不斷追逐獵物、獲取資源的本能，我們總是格外珍惜稀缺資源，并認(rèn)為它們更具價值。稀缺性在一定程度上鼓動了我們內(nèi)心貪婪的欲望，除此之外，我們還有「喜歡走捷徑」的弱點，同時「厭惡失去」。
一方面，當(dāng)事物很難被獲取的時候，我們通過易得性進(jìn)行快速的價值判斷，遵循這樣的方式我們總能高效的做出決定。
另一方面，我們討厭失去選擇的自由，所以常傾向于快速地決策來留住一些東西，甚至想要的更多。
雖然我們的這些本能，在幫助我們快速行動，但卻不一定會做出最適合自己的選擇。畢竟人的判斷大多偏向于主觀，一些用心不良的企業(yè)，可能會利用它讓一些人做出錯誤的決定。
相比于一些錯誤所導(dǎo)致的稀缺，比如最近由于豬瘟造成的豬肉供應(yīng)量的減少。在有限資源的競爭中由社會需求導(dǎo)致的稀缺能夠發(fā)揮更強(qiáng)的效應(yīng)，零售商早已充分洞悉了我們的這種傾向，所以常告訴我們產(chǎn)品正在熱銷當(dāng)中，應(yīng)盡快購買。這不僅是社會認(rèn)同在發(fā)揮作用，即我們認(rèn)為其他人認(rèn)同的產(chǎn)品是好的，而且我們正參與到產(chǎn)品的競爭當(dāng)中。
稀缺原則的應(yīng)用焦點在于利用緊張的時間或者強(qiáng)調(diào)某些東西未來的不可得性，防止用戶花很多的時間做出決策，推動用戶馬上做出對商家有利的決定。如果給人們這個世界上的所有時間去做出決定，他們要不花上所有的時間，要不根本不做決定。
通過應(yīng)用稀缺性的技巧，可以從根本上迫使人們采取對策。人們在稀缺性原則的壓力下反應(yīng)更快，因為他們害怕永遠(yuǎn)失去機(jī)會。稀缺性使得他們優(yōu)先做出決定，所以這些決定相比無限制的決策變得更重要，更緊急，更被需要。
但是僅僅告訴人們他們將要獲得的利益是不夠的，如果他們選擇你的產(chǎn)品或者服務(wù)，你還需要指出其特別之處，以及被放棄時的成本。
文章從對稀缺的分類，原理，以及被滿足的條件，聊了人們在面對稀缺資源時的心理行為。
要知道，對數(shù)量的感知不僅僅在于我們了解了這一基礎(chǔ)的信息，重點在于我們?nèi)绾卫斫獠⒆龀龇磻?yīng)。在這個被越來越多的信息包裹的世界里，我們有了更多決策的參考、行動的依據(jù)。但是我們仔細(xì)去看，會發(fā)現(xiàn)所謂豐富的信息也都是過濾后的結(jié)果，設(shè)計正在利用人們對信息的認(rèn)知去實現(xiàn)價值，很難說這是一種操控或者是迎合。
產(chǎn)品可能會利用「時間稀缺性」來推廣對時間敏感的商品；利用「產(chǎn)品數(shù)量稀缺性」讓用戶意識到庫存危機(jī)；利用「信息稀缺性」來營造出功能受限的特性。
時間、產(chǎn)品、信息的稀缺放大了人的欲望，也暗合了人的焦慮和期待，以至于讓稀缺性的價值處于正反兩端。
雖然稀缺性已經(jīng)被大多數(shù)產(chǎn)品玩爛了，但是設(shè)計師也應(yīng)該去理解其背后的邏輯。
類似于：我只選擇我需要的，而我需要的，可能只是被操控的結(jié)果。
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